Come diventare Responsabile dello sviluppo aziendale • chi è? cosa fa?

Scopri i requisiti chiave, i doveri, le responsabilità e le competenze che dovrebbero essere presenti in una descrizione del lavoro di Business Development Manager.

Il Business Development Manager (BDM) è spesso il primo punto di contatto che un nuovo potenziale cliente avrà con un’azienda quando cerca informazioni sui prodotti e sui servizi forniti dall’azienda. Il BDM risponde anche a RFP, gare d’appalto e sviluppa vendite in nuovi territori di vendita.

Descrizione di posizione: Responsabile dello sviluppo aziendale

A causa di una promozione nel nostro team, stiamo assumendo un altro Business Development Manager per rilevare un mix di account esistenti e nuovo territorio di vendita. Per eccellere in questo ruolo dovresti essere un ascoltatore attivo, avere una personalità di vendita convincente e una fame di inseguire e chiudere nuovi affari da chiamate fredde e contatti caldi in entrata.

Responsabilità del responsabile dello sviluppo aziendale:

  • Contattare potenziali clienti per stabilire rapporti e organizzare incontri.
  • Pianificazione e supervisione di nuove iniziative di marketing.
  • Ricerca di organizzazioni e individui per trovare nuove opportunità.
  • Aumentare il valore dei clienti attuali e attrarne di nuovi.
  • Trovare e sviluppare nuovi mercati e migliorare le vendite.
  • Partecipazione a conferenze, riunioni ed eventi del settore.
  • Elaborazione di preventivi e proposte per i clienti.
  • Sviluppare obiettivi per il team di sviluppo e la crescita aziendale e garantire che siano raggiunti.
  • Addestrare il personale e aiutare i membri del team a sviluppare le proprie capacità.

Requisiti del responsabile dello sviluppo aziendale:

  • Laurea in economia, marketing o settore affine.
  • Esperienza nelle vendite, marketing o campo correlato.
  • Forti capacità di comunicazione e fluidità IT.
  • Capacità di gestire progetti complessi e multi-task.
  • Ottime capacità organizzative.
  • Capacità di prosperare con una guida minima, essere proattivi e gestire l’incertezza.
  • Competente in Word, Excel, Outlook e PowerPoint.
  • Comodo utilizzo di un computer per varie attività.
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Domande di intervista al responsabile dello sviluppo aziendale

Domande dell’intervista al Business Development Manager con suggerimenti dettagliati sia per i responsabili delle assunzioni che per i candidati.

I Business Development Manager aiutano un’azienda a crescere stabilendo connessioni, costruendo relazioni, identificando nuovi mercati e negoziando i termini di vendita. I candidati forti saranno pieni di risorse, analitici e proattivi. Evita candidati poco comunicativi o disorganizzati.

Domande di intervista per i responsabili dello sviluppo aziendale

1. Come si trasforma un lead in una relazione sostenibile? Come decidi quali contatti vale la pena perseguire? Sostieni la tua risposta.

Dimostra capacità di costruzione di relazioni.

2. Quali passi fai per analizzare le tendenze e trovare nuove opportunità? Spiega il tuo processo.

Mostra la capacità di generare vendite.

3. Descrivi come riesci a trovare un equilibrio tra la ricerca di nuovi clienti e il mantenimento di quelli esistenti.

Dimostra capacità di gestione delle attività.

4. Come gestite la resistenza degli acquirenti? Spiega il tuo processo.

Verifica le capacità di vendita.

5. Descrivi un momento in cui hai perso un cliente o una vendita. Perché l’ha perso? Cos’hai imparato?

Mostra la capacità di gestire il rifiuto.

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