Come diventare Rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici • chi è? cosa fa?

Scopri i requisiti chiave, i doveri, le responsabilità e le competenze che dovrebbero essere presenti nella descrizione del lavoro di un rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici

I rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici informano medici, ospedali e catene di farmacie sui farmaci nuovi ed esistenti, con l’obiettivo generale di incoraggiare le vendite. I rappresentanti di vendita farmaceutici non vendono tali prodotti direttamente al pubblico.

Descrizione posizione: Rappresentante di vendita farmaceutico

Stiamo cercando un rappresentante di vendita farmaceutico collegato per aumentare il nostro team di personale esperto. Il rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici sarà tenuto a creare relazioni con i clienti attuali e potenziali, utilizzando queste connessioni come opportunità per incentivare le vendite e promuovere il benessere. Dovresti anche eseguire analisi continue della concorrenza per assicurarci che restiamo un fornitore leader nel campo.

Per avere successo come rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici, è necessario essere in sintonia con i problemi di salute prevalenti e i modi in cui i nostri prodotti li annullano o li migliorano. In definitiva, un rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici di successo dimostrerà un interesse per il benessere che trascende le preoccupazioni per la ricchezza materiale.

Responsabilità del rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici:

  • Studiare ciascuno dei nostri farmaci per assicurarne la conoscenza approfondita.
  • Comunicare con i clienti esistenti e in erba per mantenere questi rapporti di lavoro.
  • Informare i clienti sul dosaggio, i benefici, gli effetti collaterali e le controindicazioni associati a ciascun farmaco.
  • Vendita di articoli a professionisti del settore medico, ospedali e farmacie in base alle loro esigenze.
  • Guidare i clienti attraverso i risultati dei nostri test clinici per incoraggiare ulteriormente le vendite.
  • Consegnare campioni a entità che sono seriamente intenzionate ad acquistare i nostri farmaci.
  • Creazione di materiale promozionale come banner e schede informative per la diffusione da parte dei clienti.
  • Analisi delle prestazioni dei concorrenti per salvaguardare e promuovere ulteriormente la nostra posizione nel mercato.
  • Condurre autovalutazioni periodiche per assicurarsi di soddisfare sempre gli obiettivi di vendita.
  • Partecipare a seminari e congressi di formazione per rimanere aggiornati sugli standard e sugli sviluppi del settore.
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Requisiti del rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici:

  • È preferibile la laurea in scienze farmaceutiche, farmacia, microbiologia o un campo adiacente.
  • Formazione formale in marketing, vendite o equivalente.
  • Esperienza precedente come rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici o simili.
  • Comprovato record di campagne di vendita leader e di facilitazione della redditività.
  • Conoscenza esperta dei problemi di salute prevalenti e delle mode passeggere.
  • Eccezionale comunicazione verbale e scritta.
  • Approccio al lavoro orientato agli obiettivi, impegnato e implacabile.
  • Interessato a comprendere e condividere innovazioni mediche.

Domande di intervista al rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici

Domande dell’intervista al rappresentante di vendita farmaceutica con suggerimenti dettagliati sia per i responsabili delle assunzioni che per i candidati.

I rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici commercializzano farmaci per facilitare la loro vendita. Poiché la medicina è un campo in continua evoluzione, i rappresentanti di vendita farmaceutici vengono sottoposti a formazione continua.

Quando intervistano i rappresentanti delle vendite farmaceutiche, i candidati eccezionali saranno lettori avidi con eccellenti capacità di memorizzazione. Evita candidati disonesti che sacrificherebbero il benessere per perseguire la redditività.

Domande di intervista per i rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici:

1. Come manterresti i nostri clienti esistenti?

Illustra le capacità del servizio clienti, inclusa l’attenzione.

2. Come rifornireste i principali clienti?

Mette in evidenza le capacità di ricerca desktop, pubblicità e networking.

3. Come pubblichereste un farmaco di cui dubitate?

Verifica l’integrità e la capacità di esprimere le preoccupazioni agli stakeholder appropriati.

4. Puoi descrivere il tuo approccio all’esecuzione dell’analisi della concorrenza?

Valuta la capacità di condurre ricerche di mercato approfondite.

5. Da quale delle ultime innovazioni mediche sei rimasto più colpito?

Mostra conoscenze aggiornate sui progressi pertinenti.

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