Come diventare Dirigente per lo sviluppo aziendale • chi è? cosa fa?

Ulteriori informazioni sui requisiti chiave, i doveri, le responsabilità e le competenze che dovrebbero essere presenti in una descrizione del lavoro di Business Development Executive.

I dirigenti dello sviluppo aziendale hanno la responsabilità di guidare le vendite dell’azienda reperendo nuovi clienti e convincendo i clienti esistenti ad acquistare offerte aggiuntive. In quanto tali, i dirigenti dello sviluppo aziendale svolgono un ruolo fondamentale nella longevità delle aziende.

Descrizione del lavoro di Dirigente per lo sviluppo aziendale

Stiamo cercando un responsabile dello sviluppo aziendale resiliente ed empatico per contribuire alla crescita della nostra azienda. I dirigenti dello sviluppo aziendale hanno la responsabilità di trovare e trattenere i clienti, incoraggiare i clienti esistenti ad acquistare prodotti o funzionalità aggiunti e rimanere al passo con i cambiamenti nei consumi. Ti verrà inoltre richiesto di sviluppare capacità nel personale attraverso una formazione e un tutoraggio regolari.

Per avere successo come dirigente dello sviluppo aziendale, dovresti partecipare a eventi di networking con l’intenzione di attrarre e trattenere la clientela. In definitiva, un eccezionale Business Development Executive terrà d’occhio il feedback dei clienti per garantire che i nostri prodotti e servizi superino sempre le aspettative.

Responsabilità esecutive dello sviluppo aziendale:

  • Familiarizzare con tutti i prodotti e servizi offerti dalla nostra azienda.
  • Acquisizione di nuovi clienti tramite contatto diretto, passaparola e collaborazione con il reparto marketing.
  • Partecipare ad attività di networking per ricercare e connettersi con potenziali clienti.
  • Mantenere relazioni significative con i clienti esistenti per garantire che vengano mantenute.
  • Suggerire aggiornamenti o prodotti e servizi aggiunti che potrebbero interessare i clienti.
  • Elaborazione di proposte commerciali e contratti per trarre maggiori entrate dai clienti.
  • Negoziare con i clienti per assicurarsi i prezzi più interessanti.
  • Dotare il personale delle competenze tecniche e sociali necessarie per incrementare le vendite.
  • Revisione del feedback dei clienti e implementazione delle modifiche necessarie.
  • Rimanere in sintonia con le tendenze di consumo per garantire che le nostre offerte rimangano pertinenti.
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Requisiti esecutivi per lo sviluppo aziendale:

  • Laurea in Marketing, Economia aziendale o simili.
  • Vasta esperienza di vendita.
  • Intuitivo e perspicace, in particolare per quanto riguarda il comportamento umano.
  • Capacità di generare entrate identificando i punti deboli e suggerendo prodotti o servizi adeguati.
  • Disposizione professionale ma affabile.
  • Aspetto ordinato e curato.
  • Ottime capacità di networking.
  • Ottima comunicazione scritta e verbale.
  • Pieno di risorse, con eccezionali capacità di ricerca.
  • Incoraggiato dalle sfide.

Domande di intervista ai dirigenti dello sviluppo aziendale

Domande del colloquio di Business Development Executive con suggerimenti dettagliati sia per i responsabili delle assunzioni che per i candidati.

I dirigenti dello sviluppo aziendale traggono profitto dalla ricerca e dall’assicurazione di nuovi clienti, oltre che dall’upselling. I dirigenti dello sviluppo aziendale hanno una vasta esperienza di vendita, che possono impartire al proprio team per incoraggiare ulteriormente la redditività.

Durante il colloquio con i dirigenti dello sviluppo aziendale, il candidato più adatto dimostrerà eccezionali capacità di negoziazione, interpersonale e comunicazione. Diffidare dei candidati che mostrano morale dubbia e scarse capacità organizzative.

Domande di intervista per i dirigenti dello sviluppo aziendale:

1. Qual è stato il tuo più grande successo come dirigente per lo sviluppo aziendale?

Mette in evidenza l’esperienza e la competenza lavorativa.

2. Oltre alle solite strade, dove cerchereste potenziali clienti?

Valuta le capacità di ricerca e la creatività.

3. Come convinceresti un potenziale cliente che era all’erta riguardo alla tua offerta?

Verifica le capacità analitiche, interpersonali e di negoziazione.

4. Come sviluppereste una proposta commerciale per un laico?

Dimostra capacità di ricerca e comunicazione scritta.

5. Cosa faresti per motivare i colleghi con prestazioni scadenti?

Valuta le capacità di problem solving, comunicazione e tutoraggio.

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