Come diventare Direttore delle vendite • Chi è? Cosa fa?

Scopri i requisiti chiave, i doveri, le responsabilità e le competenze che dovrebbero essere presenti in una descrizione del lavoro del responsabile delle vendite.

I responsabili delle vendite guidano un team di vendita fornendo guida, formazione e tutoraggio, impostando quote e obiettivi di vendita, creando piani di vendita, analizzando i dati, assegnando territori di vendita e costruendo il proprio team.

Utilizzare il modello di esempio di descrizione del lavoro del responsabile delle vendite riportato di seguito aiuterà a iniziare a cercare una grande assunzione in questo ruolo oggi.

Descrizione posizione: Responsabile vendite

La nostra azienda in crescita sta cercando di assumere un responsabile delle vendite che sarà responsabile della supervisione e dell’organizzazione del nostro team di vendita. Sarai incaricato di gestire le vendite organizzative sviluppando piani aziendali, raggiungendo gli obiettivi pianificati e coordinandoti con il nostro reparto marketing sulla generazione di lead. Ti verrà inoltre affidato il compito di supervisionare le attività e le prestazioni del tuo team di vendita monitorando gli obiettivi di vendita, fissando obiettivi di vendita individuali e facilitando la formazione continua dei tuoi venditori.

È richiesta una laurea in economia o in un campo correlato. Per avere successo in questo ruolo, avrai bisogno di eccellenti capacità di comunicazione e della capacità di guidare un team di vendita. La precedente esperienza in un ruolo correlato alle vendite è un vantaggio.

Responsabilità del responsabile delle vendite:

  • Gestire le vendite organizzative sviluppando un piano aziendale che copra i controlli delle vendite, dei ricavi e delle spese.
  • Raggiungimento degli obiettivi di vendita pianificati.
  • Stabilire obiettivi di vendita individuali con il team di vendita.
  • Monitoraggio degli obiettivi di vendita e reporting dei risultati, se necessario.
  • Supervisionare le attività e le prestazioni del team di vendita.
  • Coordinamento con il marketing sulla generazione di lead.
  • La formazione continua dei tuoi venditori.
  • Sviluppare il tuo team di vendita attraverso la motivazione, la consulenza e l’educazione alla conoscenza del prodotto.
  • Promuovere l’organizzazione e i prodotti.
  • Comprendi i nostri clienti ideali e come si relazionano ai nostri prodotti.
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Requisiti del responsabile delle vendite:

  • Laurea triennale in economia o settore affine.
  • Esperienza nella pianificazione e implementazione di strategie di vendita.
  • Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.
  • Esperienza nella gestione e direzione di un team di vendita.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Dedizione a fornire un ottimo servizio clienti.
  • Capacità di guidare un team di vendita.

Domande di intervista al responsabile delle vendite

Domande dell’intervista al responsabile delle vendite con suggerimenti dettagliati sia per i responsabili delle assunzioni che per i candidati.

I responsabili delle vendite analizzano i dati, sviluppano strategie, stabiliscono obiettivi e quote di vendita e formano, dirigono e guidano il team di vendita. I candidati idonei saranno adattabili, comunicativi e possiedono forti capacità di vendita. Evita coloro che non hanno capacità di leadership o di coaching.

Domande di intervista per i responsabili delle vendite

1. Come inizi il processo di formazione/coaching? Che consiglio dai?

Rivela come i candidati addestrano gli altri.

2. Descrivi alcune delle strategie che hai sviluppato. Quali dati hai utilizzato?

Verifica capacità di analisi.

3. Quale dei nostri prodotti è il tuo preferito/meno preferito? Prova a vendermi uno di questi prodotti.

Verifica le capacità di vendita.

4. Come si determina se il calo delle vendite è un problema interno o esterno? Cosa fai per risolvere questi problemi?

Verifica le capacità di risoluzione dei problemi.

5. Qual è il tuo stile di gestione? Qual è il tuo stile di vendita? Come adatta il tuo stile ai diversi tipi di persone?

Mostra adattabilità.

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